SAP未来投资中国的重点是什么？专访SAP大中华区总裁

纪秉盟：诚然SAP不是一个产品价格比较低廉的公司，这一点我同意你的说法。但是我们需要考虑的是，在全新的经济环境当中，这个市场到底想要的是什么，这个才是比价格更为重要、需要考虑的因素。

 之前我也向你介绍过针对中小型企业去年SAP推出了SAP Anywhere这一产品，你如会发现我们价格的设定是能够让所有的人都感到满意的。因为这个价格不仅仅是产品自身的成本，还包括后期的维护，包括整个基础架构等。 

在未来，当SAP不断扩大软件方面能力的时候，我们也会专门为了中小型企业不断尝试降低产品和服务的成本。说到价格，实际上不仅仅只是中小型企业对价格比较敏感，会跟我们谈，事实上所有的公司都想希望拿到更好更低的价格，这是人之常情。 

我们和客户进行沟通的时候，我们会向他们展示除了成本之外，还要看投资回报率。我们会拿出一个三到五年大体的模拟情况告诉他，在三到五年的时间里，你会节约多少的成本，因为使用了我们的产品，又能够产生出什么新的商业成绩，所以他不仅仅是买产品花了多少钱的成本，更多是需要看到使用了我们的产品之后，能够产生出来新的价值。
当我和中国客户的CEO去谈的时候，我会从这个角度去说服他，算一笔账，往往这种说法还是挺奏效的，他们都能够接受。大数据是SAP重要战略方向，未来数据即服务